El vídeo de hoy está inspirado en una de las consultas que recibo más a menudo: ¿cómo cerrar ventas con éxito? Saber cómo hacer una sesión de ventas ganadora para conseguir más clientes es clave para que tus servicios más premium se contraten recurrentemente.
Ya sabemos que un negocio sin ventas no sobrevive. Por lo tanto, conseguir que las sesiones de diagnóstico gratuitas (que la mayoría de coaches ofrecemos), se conviertan en reuniones donde cerrar una venta es esencial, ¿verdad?
Como todo en la vida, es una cuestión de práctica. En mi caso, que llevo ya más de 10 años ejerciendo como coach a tiempo completo, puedo decir que después de haber realizado tantas sesiones de venta, ahora sí tengo un porcentaje de conversión muy alto (aproximadamente un 80% de media).
Antes de pasar al vídeo, quiero compartir contigo algunos aprendizajes/consejos que te van a servir:
1.- No condiciones tu satisfacción al resultado de la sesión. Si finalmente tu cliente potencial no se convierte en cliente real, no te lo tomes personalmente. Puede suceder que hayas hecho una sesión de ventas fantástica y sin embargo el cliente tenga otros motivos fuera de tu control para no contratarte.
2.- Habla menos y escucha más. ¡No sobrevendas!
3.- Practica, practica y sigue practicando.
Y ahora sí 🙂
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Dime una cosa: ¿Qué vas a cambiar a partir de ahora en tus sesiones de venta? ¿Cuál es tu porcentaje de conversión actual? Me encantará conocer tu situación en los comentarios.
Un fuerte abrazo,
Mònica
P.D: Por cierto, si necesitas ayuda para crear tu propio negocio rentable y escalable te recuerdo que uno de los factores más importantes es tu visibilidad y relevancia en el mercado. Sabes que tengo a tu disposición el programa «Conviértete en un Referente» en el que te enseño a diseñar e implementar un plan de visibilidad para tu marca personal que atraiga a los clientes que deseas.
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Hola Mónica! como siempre, me ha encantado tu vídeo de hoy, como todo lo que haces… pues he podido contrastar con alguna práctica profesional de un proceso de coaching que realicé, recién a acabar un Máster en Coaching Educativo que realicé, hace ya un par de años, cuales fueron los errores que cometí, y agradezco esto. Soy educadora social y actualmente ofrezco programas u otros talleres semipresenciales para la comunidad para introducir los nuevos conceptos en la educación sobre coaching, inteligencia emocional y creatividad. Mi pregunta es si lo del vídeo de hoy puede trasladarse a estos programas que ofrezco en cuanto a hablar de precios, por ejemplo… pues además de llevar encima el programa o taller que ofrezco, lo más oportuno que me parece en principio, es entregar unos trípticos que he diseñado al respecto, y hoy mismo me han denegado unos talleres de unas cuatro horas que en un principio demostraron mucho interés en ellos, aunque si bien es cierto también me dijeron que no era definitivo y que me confirmarían en este mes de abril, pero ahora no sé si el motivo habrá sido al entregarles (recién información sobre facturación) presupuestos…
Muchas gracias Mónica de corazón, por tu trabajo y tu entrega… por tu generosidad
Un afectuoso saludo
Claro que sí, Estrella! Lo puedes trasladar perfectamente a tus programas! Muchas gracias a ti! Un abrazo
Muchas Gracias Mónica!!!! Ha sido un vídeo muy práctico para lo que creo que hacemos la gran mayoría de nosotros; y no muy bien.
Muchas Gracias porque siempre nos aportas mucho valor para Ser mejor Profesionales
Muchas gracias a ti, Mari Carmen! un abrazo
Muchísimas gracias Mònica! Me ha servido mucho, ahora veo las cosas que tengo que mejorar y estoy mucho más motivada y segura para hacer la próxima sesión de ventas! Un fuerte abrazo
Gracias por inspirar el tema para este vídeo, Agnès! Me alegro que te haya servido. Besos
Hola gracias por estos siempre buenos tips iniciales, la verdad no se porque no tengo sesiones de exploracion aun cuando tengo una corta «comunidad» de motivados.
Pero de antemano, si tengo muy claro mi o mis guiones de alguna manera tengo mis estructuras y lo que ofrecer luego.
Tendre que seguir testeando.
Saludos Monic
Gracias, Álvaro! Exacto! El testear es esencial. ánimos! un abrazo
Fantástico Mònica, útil y muchos más fácil que otras prácticas que he estado haciendo, Muchísimas gracias
Hola Eva, gracias por siempre estar y compartir. Me alegra mucho te haya sido útil el post. Saludos!!
Gracias Monica, me ha sido útil el vídeo para la profesión de Coaching ya que luego te enredas con la situación del cliente y cuesta cortar, dar el precio de las sesiones.
Hola Rose, gracias a ti por estar y comentar. Me alegra mucho saber te fue útil el post. Saludos!!
¡Hola, Mònica!
Muchas gracias por los tips que comentas en el vídeo ya que son de gran utilidad en mi negocio.
Soy diseñadora gráfica para coaches y consultoras de desarrollo profesional. Y es cierto, que desde que realizo este tipo de sesiones puedo conocer mejor las necesidades que tiene mi cliente potencial respecto al rediseño de la imagen visual de su marca, así como, ver sí hay feeling entre nosotras para poder llevar a cabo el proyecto de diseño.
Es verdad que al principio las sesiones se alargaba en el tiempo y a veces, se convertían en una asesoría de diseño de forma gratuita. Pero con la práctica, he aprendido a acortar el tiempo para saber qué necesitan mis clientes y valorar cómo puedo ayudarles.
No he tenido en cuenta hasta ahora las objeciones pero me lo apunto para las próximas reuniones que tenga ya que puede ser útil tanto para mi como para la persona con la que estoy hablando.
De nuevo, te doy las gracias por tu contenido ya que es de gran ayuda.
Un abrazo.
Hola Marta, mil gracias a ti por siempre estar atenta a cada post. Todo el éxito en tu negocio. Que bueno saber que este post te haya sido tan útil. Un saludo!!