Cómo aumentar tus ventas a través de las neuroventas según Jürgen Klaric

• ¿Eres coach y/o ofreces tus servicios profesionales y te cuesta vender?
• ¿Te gustaría aprender a «vender sin vender»?
• ¿Te imaginas descubrir las estrategias que facilitan las ventas de forma natural?

¿Qué son las neuroventas y el neuromarketing?

Las neuroventas, el neuromarketing y Jürgen Klaric, como el mejor experto en estas ciencias, están de moda.

Se trata de la técnica actual más revolucionaria del mercado para vender. Busca entender cómo la gente toma la decisión de compra. Las neuroventas nos enseñan cómo vender de forma más fácil y sin hablar tanto.

Dicho de otra forma, es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales.

El neuromarketing estudia qué ocurre en el cerebro cuando alguien prueba un producto y/o servicio o ve un estímulo publicitario.

Jürgen Klaric lo dice muy claro: La gente compra para cubrir vacíos emocionales y por miedo.

Los 3 cerebros de las neuroventas

El ser humano dispone de tres cerebros en uno: 1) el reptil que es el más primitivo, 2) el límbico que representa la parte emocional y el 3) racional o neocórtex, que es la parte más evolucionada.

Tienes que saber que el 85% de las decisiones de compra se toman entre el cerebro reptil (parte subconsciente) y el límbico (parte inconsciente).

Por lo tanto, hay que aprender a comunicarse con estas dos partes del cerebro de tu cliente potencial para venderle.

Klaric nos enseña cuáles son las estrategias probadas para venderle a la mente de tu cliente ideal siguiendo el principio de no invasión. Es lo que él denomina: «vender sin vender».

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Espero que te sea de utilidad y empieces a practicar todas estas estrategias.

Como Klaric dice: «Cuando le muestras al cerebro que es lo que quiere, en vez de lo que la persona pide, tus ventas subirán».

Un fuerte abrazo,
Mònica

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