Una de las formas de atraer clientes con mayor poder adquisitivo y poder subir tus precios es reposicionando tu negocio. Dicho de otra forma, si solo te llegan personas que no pueden pagar tus precios, que siempre te piden descuentos o que no perciben el valor de tus servicios y productos, significa que tienes un problema de posicionamiento.
Dime una cosa:
- ¿Te pasa que te cuesta subir precios porque piensas que las personas que te contactan no podrán pagarlos?
- ¿Haces muchas sesiones de venta pero no consigues cerrarlas al precio que a ti te gustaría?
- ¿Te lleguen muchos clientes potenciales que no disponen de una buena situación económica para poder contratarte?
Si te encuentras en alguna de estas situaciones, este post te ayudará a saber qué acciones implementar para poder subir precios y atraer clientes de mayor poder adquisitivo.
Posicionar tu negocio como una marca low-cost no es una buena estrategia ya que te dificulta el hecho de crear un negocio rentable. Es esencial conseguir que tu marca se perciba como premium, de valor y dejar esa huella en la mente de tu cliente ideal.
>> Descubre ahora las 10 acciones infalibles para reposicionar tu negocio para subir precios y atraer clientes de mayor poder adquisitivo:
¿Qué acciones vas a implementar para mejorar el posicionamiento de tu negocio?
En resumen, las 10 acciones son las siguientes:
1.- Revisa tu marca personal incluyendo tu propuesta única de valor, tu misión, visión y valores (el “para qué” de tu negocio)y tu mensaje de marketing. Tienes que poder responder a la pregunta: ¿Por qué tendrían que contratarte a ti?
2.- Mejora el branding de tu web y presencia online.
3.- Empaqueta tus productos y servicios de una forma más atractiva.
4.- Revisa todo el copywriting de tu web.
5.- Haz una limpieza de tu lista de suscriptores y borra todos los que no interactuan.
6.- Invierte en publicidad atrayendo nuevos públicos y audiencias.
7.- Deja de ofrecer descuentos y promociones.
8.- Empieza a decir “no” a clientes no ideales.
9.- Colabora con otras marcas bien posicionadas. Crea alianzas estratégicas.
10.- Da más visibilidad a la prueba social.
Recuerda que la calidad de tus productos y servicios la determinan quiénes ya han trabajado contigo.
Como conclusión, no compitas por precio. Ofrece calidad y diferénciate.
Un abrazo,
Mònica
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