Hoy quiero compartir contigo un post en el que te cuento cómo subir precios y conseguir que tus sesiones no se alarguen demasiado.
Este post está inspirado en María (nombre ficticio), una clienta mía que me decía: ¿Cómo voy a subir precios si además acorto las sesiones?
María es coach experta en reinvención personal y profesional para personas que quieren hacer un cambio de carrera. Lleva un par de año ejerciendo a tiempo completo y además imparte formación pero aún no vive 100% del coaching.
Desde mi punto de vista, uno de los problemas que tiene es que sus tarifas son muy económicas. Desde que empezó hace dos años, no ha subido precios y sigue cobrando Eur 60 la hora.
Está convencida de que sus clientes potenciales no estarían dispuestos a pagar más. Además, ha preguntado a algunas personas de su entorno y todo el mundo le dice que Eur 60 ya es muy caro.
Lo que le sucede a María es típico y nos ha pasado a todos. En primer lugar, las creencias ya sabemos que son autoprofecías cumplidas. Así que si ella cree que Eur 60 es caro, los demás le confirmarán esta creencia. Hasta que no cambie su mentalidad, no se verá capaz de aumentar sus tarifas.
Por otra parte, el otro problema de María es que no sabe hacer sesiones de una hora. Lo que le sucede es que no se da cuenta y sus sesiones acaban siendo de hora y quarto o hora y media, con lo cuál está regalando su tiempo.
De esta forma, es imposible crear un negocio rentable, ¿no crees?
Así que en el vídeo de hoy hablo de estos temas para ayudarte e inspirarte a subir precios y hacer sesiones de una hora justa.
>> Descubre cómo subir tus precios y conseguir que tus sesiones no se alarguen más de la cuenta.
Deseo que te sea de utilidad y apliques todo lo aprendido. Si necesitas ayuda o quieres lanzar un negocio de coaching rentable o escalable, o revisar las bases de tu negocio para hacerlo más sólido te recuerdo que tengo un programa online que es perfecto para ti: Lanza y escala tu negocio. Si tienes cualquier duda puedes preguntarme a contacto@monicafuste.com .
Un fuerte abrazo,
Mònica
P.D.: Si aún no eres miembro del Grupo privado de Facebook: Coach Premium, apúntate aquí.
¡Hola, Mònica!
Me ha encantado el vídeo. Por experiencia propia y lo que veo en mis clientas, tienes muchísima razón en lo que comentas. He descubierto que ese cambio de mentalidad llega tarde o temprano, pero que si no llega a tiempo te impide avanzar como es debido en tu negocio.
Con el tiempo, descubres que posicionarse como un profesional low cost o profesional premium conlleva el mismo esfuerzo, y todo depende de la percepción que tiene el público del trabajo que realizas. Esta es consecuencia de la imagen que transmites a través de tus contenidos, la gestión del tiempo que haces en tu negocio e incluso, el valor que te das a ti misma como coach o consultora.
La imagen que comunicas te ayudará a posicionarte como un profesional premium y captar la atención de clientes cualificados dispuestos a pagar el precio de tus servicios. Incluso, como mencionas, reducir el tiempo de tus sesiones no tiene porque hacer perder valor al trabajo que ofreces si no todo lo contrario, lo aumenta, ya que tu cliente esta más concentrado en el tiempo de trabajo contigo y valora más el servicio que ha contratado.
Un abrazo y,
muchísimas gracias por el excelente artículo.
Hola Marta, muchísimas gracias a ti por siempre estar atenta a cada post y por lo que aportas con cada comentario. Me alegra mucho saber que cada post te sea útil y valioso. Gracias por siempre estar, comentar y compartir tu experiencia. Un abrazo!!